1. С 1 марта 2017 на форуме запущен платный закрытый раздел. Вся информация по сабжу ЗДЕСЬ

"Давайте клиентам не то, что им нужно, а то, что они хотят"

Тема в разделе "Лидогенерация (получение и передача заявок)", создана пользователем iamincognito, 5 фев 2015.

  1. iamincognito

    iamincognito Контент-генератор

    Пол:
    Мужской
    Прикольный кейс, имеющий вполне прямое отношение к СРА (как продаже).

    Щас читаю свежачок (может и не слишком, но мне только что попалось) от Дена Кеннеди "Жесктий директ-маркетинг", встретелась роскошная формулировка, вынесенная в сабж. Пример, в контексте которого это написано, щитаю шикарным кейсом.

    Контора зарабатывает на том, что помогает клиентам получать налоговые возмещения. Грубо говоря налогоплательщик имеет возможность (у нас, кстати, тоже) некоторую суму уплаченных налогов вернуть, заполнив некие бумажки. Фирма с этим помогает. Но вместо того, чтобы торговаться за комиссию, они нашли гениальную формулу: "Получи $1000 сразу и остаток (за вычетом комиссии) через Х часов".

    Клиенту нужно налоговое возмещение. Но хочет этот клиент немножко другого - бабла, и сразу! Все этого хотят :) Поэтому между вариантами "получить 3000 через неделю" и "получить 1000 сразу и 1700 через неделю" очень многие выберут именно второй вариант - не торгуясь за комиссию агента. Красиво, имхо :)
     
    Последнее редактирование: 5 фев 2015
    • Нравится Нравится x 11
  2. yokio

    yokio Участник

    Пол:
    Мужской
    Ты наверно имел ввиду выберут второй вариант? :)

    А так да, кейс шикарный. Спасибо!
     
  3. iamincognito

    iamincognito Контент-генератор

    Пол:
    Мужской
    Да, исправил, спс.
     
  4. letako

    letako Постоянец

    Але, Мавроди. Замутим в России? Озолотимся! Я без смеха...
     
  5. Noir

    Noir Легенда

    Пол:
    Мужской
    Напомнило как буржуи продают кучу туристического снаряжения под тренд. Ну типа "набор выживальщика зомби", "набор одинокого ренджера" и пр. http://zombiesurvivalkit.org

    В ту же степь имхо. Главное "на что глаза горят".
     
  6. Бесо

    Бесо Активный участник

    Пол:
    Мужской
    Слышал что давали (или дают до сих пор) какую то компенсацию если ты построил себе частный дом. Типа компенсируют (только чеки надо предоставить) какую то часть затрат на покупку стройматериалов..
    В принципе, если эта компенсация работает, то вполне можно мутить какой то бизнес..
     
  7. efs

    efs Повелитель дескрипторов

    у одного знакомого в пиндостане похожий свечной заводик, помогает получать компенсации за налоговые переплаты.
     
  8. svift

    svift Контент-генератор

    Пол:
    Мужской
    налоговый вычет называется, 13% с 2 000 000 рублей при покупке жилья (в том числе расходы на стройматериалы и проектные/ремонтные работы) - то есть возвращают тебе 260 000 рублей максимум
     
    • Нравится Нравится x 1
  9. Jekyll1911

    Jekyll1911 Постоянец

    Пол:
    Мужской
    Квартиру покупаешь первый раз ( или лечишься или что то еще) и тоже возвращают налог... Очень интресная ниша) спасибо)