1. С 1 марта 2017 на форуме запущен платный закрытый раздел. Вся информация по сабжу ЗДЕСЬ

Передача лидов продавцам

Тема в разделе "Лидогенерация (получение и передача заявок)", создана пользователем pp555, 3 июн 2015.

?

Как монетизируете заявки?

  1. фикс

    9 голосов
    52.9%
  2. процент от сделки

    6 голосов
    35.3%
  3. другое

    3 голосов
    17.6%
Можно выбрать сразу несколько вариантов.
  1. pp555

    pp555 Активный участник

    Пол:
    Мужской
    Из общения с автосалоном насчет передачи им заявок на авто:
    Вот думаю, пробовать дальше что-то с ними сообразить или забить и искать других.
    Кто-нибудь так работает? Как успехи? Предлагаю тут делиться опытом.
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  2. SET_CAT

    SET_CAT Постоянец

    Пол:
    Мужской
    А трафик на какую тему? Модели автомобилей, выбор? Тогда это вообще бессмысленно, автосалоны практически не зарабатывают на продаже машин. Их тема - продажа допов и последующего обслуживания. Вероятно, если сможешь занонять к ним клиентов на обслуживание, то это может иметь смысл.
     
    • Дабллайк Дабллайк x 1
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  3. Alexey

    Alexey Moderator

    Пол:
    Мужской
    так же интересует юридический момент...

    в каких то сферах это не актуально (номер телефона, имя, мыло и параметры заказа)
    а в каких то уже попадает под Федеральный закон РФ "О персональных данных", N 152-ФЗ (ФИО, паспортные данные и пр.)

    читаю я про эти ПД и... грущу :(
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  4. Alexander

    Alexander Постоянец

    Пол:
    Мужской
    Обычно юзверь ставит галочку и соглашается с передачей персональных данных
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  5. Alexey

    Alexey Moderator

    Пол:
    Мужской
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  6. Alexander

    Alexander Постоянец

    Пол:
    Мужской
    Кстати около 2-3 лет назад был стартап, который обеспечивал легальное хранение ПДН за какую-то небольшую плату.
    Хз, живы ли они сейчас.
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  7. pablo

    pablo Постоянец

    Пол:
    Мужской
    кто знает недорогое решение - поделитесь...
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  8. pp555

    pp555 Активный участник

    Пол:
    Мужской
    Ага, про это.
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  9. gromov

    gromov админ

    Пол:
    Мужской
    Cat, так это же просто участок воронки для салона - продажа авто. И задача манагера впарить обвес ит уже в процессе.. Т.е, нет продаж авто - нет заработка на обвесах и саппорте. Или я что-то не так понимаю?
     
    • Дабллайк Дабллайк x 1
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  10. SET_CAT

    SET_CAT Постоянец

    Пол:
    Мужской
    это слишком сложная маркетинговая цепочка для салона. С одной стороны, они не могут давать вебмастеру процент от продаж автомобилей, потому что там почти нет маржи, но с другой, в мозгах нет четкого понятия "цена привлеченного клиента".

    Я с этим бьюсь даже в обычном товарном CPA. Предлагаешь им лить трафик на их офферы в обмен на повышенную комиссию, они отвечают, что дескать, тогда у них не будет прибыли. И очень мало кто понимает, что CPA - это не столько канал продаж, сколько история о привлечении клиентов и укрепление бренда.

    Лучше всего с пониманием этого факта у всяких билетных сервисов и букингов, они согласны в некоторых случаях отдавать всю прибыль партнеру, при этом получая доступ к контактным данным клиента. Огромный бонус - пиар бренда, можно взять к примеру Авиасейлс - ничем не выдающийся сервис смог круто пропиариться за счет хорошей партнерской программы через многочисленные блоги, ЖЖ и т.п. В результате, аудитория сейчас отлично знает этот бренд, количество прямых покупок на сайте сервиса выросло, блоггеры снова сосут лапу.
     
    • Дабллайк Дабллайк x 5
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  11. pp555

    pp555 Активный участник

    Пол:
    Мужской
    Продолжение.
     
    • Нравится Нравится x 1
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  12. Storm

    Storm Контент-генератор

    Пол:
    Мужской
    Послушать - так весь бизнес в убыток работает. Конечно, держать штат бездельников (с оборудованием рабочих мест, налогами и т.д.) дешевле чем платить на сторону.
    Зависит от марки авто, но навар там составляет процентов 20-40.
    В розничной торговле ширпотребом - 100-150 (не авто, джинсы там или лопаты). И говорить что 10% дорого при наценке в 100% - это еще уметь надо.

    По поводу маржи - они вам всю финансовую документацию раскроют? Или это будет фикс в зависимости от марки/комплектации?
    А то окажется что маржа нулевая так как зарплаты повысили и света намотали много в июле, так что продали 10 машин но маржа всего 3 тысячи рублей, вот ваши триста...
     
    • Нравится Нравится x 2
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  13. pablo

    pablo Постоянец

    Пол:
    Мужской
    У официальных дилеров маржа при продажи авто 2-5%. За счет допов она повышается, но допустим 3% от цены авто (условно 1 миллион) "вкуснее", чем 100% от допа в виде резиновых ковриков (2000 рублей комплект). С другой стороны коврики + сигналка + музыка + тонировка + багажник + диски + еще чё-то может дать прибыль не меньше, чем на самом авто.
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  14. Noir

    Noir Легенда

    Пол:
    Мужской
    Зависит от класса авто, чем дороже тем выше маржа. Основные деньги дилер зарабатывает на сервисном обслуживании.
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  15. pablo

    pablo Постоянец

    Пол:
    Мужской
    А есть примеры моделей, где маржа больше 5%?
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  16. medialab

    medialab Легенда

    Пол:
    Мужской
    А вы вообще в курсе, что автодилеры получают премию от производителей за объемы продаж? Никогда не задумывались, откуда в салонах берутся новенькие авто с пробегом в 1000 км, но продающиеся как б/у?

    Так вот 7% премиальных от стоимости проданных авто - это общая практика. Прибавьте сюда отсрочки платежей, надбавки за "скорость продаж", за "скорость возрата денег" и т.д.
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  17. pablo

    pablo Постоянец

    Пол:
    Мужской
    Саша, ну я общался только с диллерами "обычных", не премиум, поэтому и было интересно послушать про бОльшие проценты.

    Ну и помимо премии за объемы, есть требования по выкупу, даже если не продали, штрафы за обслуживание, обязанности по обновлению салонов, парка тест-драйва и тп. Всякое у них есть :(

    Так откуда они?
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  18. Storm

    Storm Контент-генератор

    Пол:
    Мужской
    Автосалоны - узкая тема, но думаю что там нормально так зарабатывают. И разговоры в стиле "3 процента дорого" - это охерели они просто. Они ж допы не учитывают, сервис, ТО и прочее. Короче, получат они с вас клиента годика на 3, а заплатить хотят только процент от маржи на покупку "пустого" авто.
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  19. medialab

    medialab Легенда

    Пол:
    Мужской
    Так вот из премий/штрафов - выкупаются авто, получается премия, выставляются снова на продажу но скидкой < чем премия.
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1
  20. Storm

    Storm Контент-генератор

    Пол:
    Мужской
    Любая - если владелец в течение гарантийного срока обслуживается у дилера. Там за 2-3 года или по пробегу будет 5-10 замен расходников + могут еще развести на всякое.
     
    • х10 лайк х10 лайк x 1